2014年1月，山東省省長(zhǎng)郭樹(shù)清在做政府工作報(bào)告中問(wèn)道，“傳統(tǒng)工業(yè)遵循市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整，可以釋放出極大潛能。需要我們共同探討的是，銷(xiāo)往海內(nèi)外的食品，能不能擁有更多名優(yōu)商標(biāo)和自主品牌；堆積如山的紙張，能不能轉(zhuǎn)化為高檔印刷品和精美包裝……”
造紙業(yè)之所以會(huì)成為郭樹(shù)清的一塊“心結(jié)”，一方面因?yàn)樯綎|是全國(guó)第一造紙大省，產(chǎn)能占據(jù)整個(gè)行業(yè)1/6；一方面因?yàn)檫@一行業(yè)主要產(chǎn)品正深陷產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)。
近日，山東世紀(jì)陽(yáng)光紙業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“陽(yáng)光紙業(yè)”，02002.HK）正醞釀推動(dòng)一場(chǎng)造紙業(yè)的變革。這家造紙企業(yè)計(jì)劃向下游延伸——全面介入造紙、設(shè)計(jì)、印刷、制箱、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，并入股三十家包裝企業(yè)，形成造紙與包裝業(yè)，甚至終端用戶為一體的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。
“心病”還需“新藥”治
在陽(yáng)光紙業(yè)廠區(qū)內(nèi)，有一道高三五米、長(zhǎng)數(shù)百米的“紙山”。這是從美國(guó)進(jìn)口、用來(lái)造紙的原料，俗稱“美廢”。
若要按照郭樹(shù)清的想法把“堆積如山的紙張轉(zhuǎn)化為高檔印刷品和精美包裝”，以現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)流程，要經(jīng)過(guò)造紙、設(shè)計(jì)、印刷、制箱、物流等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都涉及不同的企業(yè)，成本高、周期長(zhǎng)。
眼下，陽(yáng)光紙業(yè)（02002.HK）董事長(zhǎng)王東興正醞釀將產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，全面介入各個(gè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)一場(chǎng)整合從造紙、設(shè)計(jì)、印刷、包裝，涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的新變革。
陽(yáng)光紙業(yè)（02002.HK）成立于2000年12月，總資產(chǎn)60億元，是中國(guó)最大的白面牛卡紙、涂布白面?？埳a(chǎn)商。產(chǎn)品終端用戶本就有康師傅、統(tǒng)一、青島啤酒、雙匯、蒙牛、伊利等。
在歐美，40%的紙箱是由造紙廠生產(chǎn)。在中國(guó)，上游的造紙廠一味追逐規(guī)模，越做做大；下游紙箱廠呈現(xiàn)出數(shù)量多、規(guī)模小、分布散的行業(yè)特點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)共有4萬(wàn)多家。大象與螞蟻體量上的巨大差異，使得造紙與制箱兩類企業(yè)互不介入，形成割裂局面。
環(huán)節(jié)多、參與者眾不僅使得包裝生產(chǎn)成本高、周期長(zhǎng)，而且給下游企業(yè)帶來(lái)管控上的困難。如，姓哈哈一年包裝總份額24億元，分布在全國(guó)的紙箱供應(yīng)商就多達(dá)200多家。青島啤酒包裝規(guī)模約9億元，一次包裝招標(biāo)就引來(lái)近80家紙箱廠血拼廝殺。青島啤酒每年十幾個(gè)億元的紙箱采購(gòu)單被40家包裝廠分食，華潤(rùn)則有70多家。如何管理繁多的供貨商，成了各大食品企業(yè)的一大隱憂。
按照王東興的想法，企業(yè)如能向下游延伸、直接與終端客戶搭建鏈接，又將增加多個(gè)利潤(rùn)環(huán)節(jié)，形成產(chǎn)業(yè)鏈的整合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
任何變革創(chuàng)新都是一場(chǎng)豪賭。在未知市場(chǎng)會(huì)否接受、變革能否成功的情況下，王東興也砸下了重注。陽(yáng)光紙業(yè)以5年內(nèi)出資5億元購(gòu)買(mǎi)5臺(tái)最先進(jìn)預(yù)印機(jī)的代價(jià)，換取了與生產(chǎn)紙機(jī)的德國(guó)博斯特公司簽署中國(guó)市場(chǎng)的排他性協(xié)議。
王東興透露道，目前，第一臺(tái)紙機(jī)已于2014年2月試投產(chǎn)，第二臺(tái)紙機(jī)將于2014年3月開(kāi)始安裝調(diào)試，6月實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。五年內(nèi)還將有3臺(tái)預(yù)印機(jī)陸續(xù)到位，屆時(shí)預(yù)計(jì)預(yù)印總產(chǎn)能將達(dá)到50萬(wàn)噸。
這場(chǎng)變革能否最終成功還要看終端用戶能否接受。青島啤酒采購(gòu)管理總部部長(zhǎng)助理季?表示，青島啤酒經(jīng)常在不同地區(qū)搞促銷(xiāo)要提供不同的包裝，時(shí)間緊、變化大，公司最看重的是供應(yīng)商的快速反應(yīng)能力。娃哈哈總部負(fù)責(zé)紙箱采購(gòu)經(jīng)理呂俊也持同樣觀點(diǎn)，“不同的促銷(xiāo)要求紙箱廠隨時(shí)和我們保持同步，成本、質(zhì)量又不能有太大的變化。”
為了對(duì)接終端客戶、提升應(yīng)變能力，陽(yáng)光紙業(yè)計(jì)劃在全國(guó)各地布子——計(jì)劃在全國(guó)篩選50家紙箱包裝廠，以投入資金、技術(shù)和提供訂單的形式，助其改造紙箱生產(chǎn)線，與之工藝對(duì)接，從而形成造紙與包裝一體化的緊密聯(lián)盟。
王東興坦言，此次企業(yè)的轉(zhuǎn)型人力、物力、財(cái)力投入很大，一旦失敗可能就要付出巨大的代價(jià)。但不這么做，卻只有死路一條。
無(wú)奈的變革
“省長(zhǎng)郭樹(shù)清對(duì)造紙業(yè)的關(guān)注，一方面是因?yàn)樯綎|乃全國(guó)第一造紙大省，產(chǎn)能占據(jù)整個(gè)行業(yè)1/6；一方面是因?yàn)檫@一行業(yè)正深陷產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)，惡性競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)紛紛虧損。”陽(yáng)光紙業(yè)（02002）董事長(zhǎng)王東興如是說(shuō)道。
從2000年至今，中國(guó)造紙業(yè)經(jīng)歷了全球罕見(jiàn)的大增長(zhǎng)。最初，中國(guó)造紙業(yè)產(chǎn)量?jī)H為3000萬(wàn)噸?？傻搅?/span>2013年，這一數(shù)字就飆升至11514.3萬(wàn)噸，僅2012年一年新增產(chǎn)能就高達(dá)1500萬(wàn)噸以上。
王東興坦言，支撐中國(guó)造紙業(yè)一位追逐規(guī)模的是“乘法法則”。包括他在內(nèi)的每一個(gè)紙業(yè)老板躺在床上、閉上眼睛，心里都在盤(pán)算——盡管每噸產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，但只要規(guī)模上去了，總體收益就有保障?？僧?dāng)產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格倒掛后，老板們猛然發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)法則可能會(huì)變?yōu)?ldquo;減法”，甚至是“除法”。
按照行業(yè)通行的說(shuō)法，目前中國(guó)造紙業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩高達(dá)20%左右。產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)使得企業(yè)陷入虧損。截止2013年9月底，國(guó)內(nèi)制漿造紙及紙制品業(yè)虧損企業(yè)有1036家，占統(tǒng)計(jì)企業(yè)總數(shù)的14.47%。這一年，中國(guó)造紙業(yè)出現(xiàn)了30年從未有過(guò)的新情況——產(chǎn)量零增長(zhǎng)。
中國(guó)輕工業(yè)信息中心副主任、紙業(yè)戰(zhàn)略專家郭永新指出，更多的紙廠則是采取主動(dòng)限產(chǎn)的辦法維持利潤(rùn)。可停產(chǎn)對(duì)紙機(jī)損害較大，一臺(tái)機(jī)器往往需要投入十多億元。這使得行業(yè)上千億的投資白白浪費(fèi)。
目前，山東多家造紙企業(yè)均在謀求轉(zhuǎn)型。全球最大的新聞紙生產(chǎn)商華泰集團(tuán)正建設(shè)化工基地，太陽(yáng)紙業(yè)（002078）將戰(zhàn)略定位調(diào)整為造紙、生物質(zhì)新材料、快銷(xiāo)品等3個(gè)產(chǎn)業(yè)。
近年來(lái)，王東興一直在找尋造紙產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)源泉，以圖轉(zhuǎn)型。當(dāng)他到一家德國(guó)企業(yè)考察時(shí)，王東興突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)從造紙到包裝的整個(gè)鏈條上最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)竟然是印刷，利潤(rùn)的秘密不在紙箱里面、而在外面。而在歐美，大多數(shù)紙業(yè)巨頭也都是紙包裝巨頭。
“如今，單純依賴造紙環(huán)節(jié)已無(wú)法挽回整個(gè)市場(chǎng)的頹勢(shì)。2013年企業(yè)千方百計(jì)節(jié)省成本7500萬(wàn)元，卻抵不了銷(xiāo)售收入的暴跌，所有的努力化成了泡影。”王東興認(rèn)為，只有從造紙、設(shè)計(jì)、印刷、包裝等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)爭(zhēng)取并積蓄利潤(rùn)，才能擺脫眼下的困境。
為了直接與最終用戶搭建鏈接，陽(yáng)光紙業(yè)已在上海成立包裝設(shè)計(jì)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、運(yùn)營(yíng)中心、管理中心和財(cái)務(wù)中心，在山東濰坊設(shè)立預(yù)印中心，希望像郭樹(shù)清所說(shuō)“遵循市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整，可釋放出新的潛能”。
按照陽(yáng)光紙業(yè)介紹，預(yù)印技術(shù)和再造后的生產(chǎn)流程會(huì)在不影響紙箱強(qiáng)度的同時(shí)，降低紙張克重，減少印材的消耗，提高生產(chǎn)的效率，也就是說(shuō)，同樣重量的紙，用現(xiàn)在的技術(shù)可以生產(chǎn)更多的紙箱，這就直接降低了用戶的成本，這是他們對(duì)項(xiàng)目的信心所在。
王東興給記者算了一筆賬，國(guó)內(nèi)一家大的快消品企業(yè)一年的僅紙包裝支出有24個(gè)億，如果世紀(jì)陽(yáng)光能拿來(lái)10億元，與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比較，就可以有3億的利潤(rùn)，世紀(jì)陽(yáng)光分得1個(gè)億，給企業(yè)節(jié)約成本1個(gè)億，給協(xié)作紙箱聯(lián)盟工廠1個(gè)億。共贏才是合作的動(dòng)力。
然而，從造紙向下游延伸，打通其他企業(yè)從未走通的道路并非易事。目前，新的設(shè)備、技術(shù)已經(jīng)引進(jìn)，商業(yè)模式初步形成。讓王東興感到最為棘手的是，能否搭建起紙箱廠的聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)與終端客戶順利對(duì)接、形成產(chǎn)業(yè)鏈的閉合。
根據(jù)王東興的思路，陽(yáng)光紙業(yè)將篩選50個(gè)聯(lián)盟紙箱廠、建立一種股權(quán)式緊密聯(lián)盟——以為紙箱廠注資、提供技術(shù)和大量訂單為籌碼，換取投資入股、助其改造生產(chǎn)線的機(jī)會(huì)，并派人輔助日常管理，以完成與客戶“最后一公里”的對(duì)接。
王東興表示，“陽(yáng)光紙業(yè)正試圖進(jìn)行一場(chǎng)從技術(shù)到商業(yè)模式的全面轉(zhuǎn)型。只要這一商業(yè)模式自身完備、能夠產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)源泉，就不愁沒(méi)有市場(chǎng)。我們不做價(jià)格戰(zhàn)的攪局者，我們要做造紙包裝一體化的顛覆者。”
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